Pricing

Qu’est-ce que « L’effet d’ancrage » ? Quand on recherche les prix d’un produit, les premiers prix que l’on rencontre jouent le rôle de cadre de référence. Les prix rencontrés après seront comparés à ces premiers prix. C’est ce qu’on appelle l’effet d’ancrage. Les premiers prix jouent le rôle d’ancres dans la perception des clients. De fait, … Lire la suite